Gli integratori alimentari sono diventati parte integrante della routine di milioni di italiani, che li utilizzano non solo per colmare le lacune nutrizionali, ma anche per migliorare specifici aspetti della salute.
Negli ultimi anni, l’attenzione verso la tutela della salute e il benessere ha spinto sempre più persone a rivolgersi agli integratori alimentari come supporto quotidiano.
Questo fenomeno riflette una crescente consapevolezza sull’importanza di mantenere un equilibrio nutrizionale ottimale e di prevenire carenze che potrebbero compromettere il benessere generale.
L'importanza degli integratori alimentari per la tutela della salute
Questo articolo esplora i dati più recenti sul mercato degli integratori alimentari in Italia, evidenziando l’importanza del ruolo delle farmacie e le tendenze emergenti che stanno plasmando il futuro di questo settore in rapida evoluzione.
Il mercato degli integratori alimentari in Italia ha superato i 4,5 miliardi di euro annui, con quasi il 78% delle vendite provenienti dalle farmacie, secondo il rapporto presentato il 2 luglio a Milano da Integratori & Salute, parte di Unione Italiana Food.
Tendenze del mercato degli integratori
Le farmacie dominano nettamente rispetto agli altri canali: gdo (7,7%), parafarmacie (7,6%) e online (6,9%). L’Italia si conferma il primo mercato europeo, con il 26% delle vendite totali, seguita da Germania (19%) e Francia (15%).
Le farmacie italiane hanno generato un fatturato di oltre 3,5 miliardi di euro, con i probiotici che rappresentano il segmento più redditizio, con vendite superiori ai 537 milioni di euro.
I minerali occupano la seconda posizione, producendo 335,2 milioni di euro, con un incremento del 2,7% rispetto al 2022. Vitamine e tonici seguono con quote di mercato superiori al 6%.
Il rapporto sottolinea che l’innovazione, il know-how e la ricerca sono i tre pilastri che guidano la crescita del settore, sostenuti da un consumo consapevole e responsabile.
Uno studio di Future Concept Lab mostra che quasi la metà degli italiani (48,4%) si consulta con un dottore prima di comprare integratori, mentre il 36,3% chiede consiglio al farmacista.
Circa il 73% dei partecipanti ha utilizzato integratori almeno una volta nell’ultimo anno e l’83% almeno una volta durante la loro esistenza.
Crescita del mercato degli integratori alimentari in Italia
In conclusione, il settore della salute e il mercato degli integratori alimentari in Italia stanno vivendo una crescita significativa, sostenuta da una crescente consapevolezza sull’importanza della tutela della salute e del benessere.
Le farmacie, come leader di mercato italiano, giocano un ruolo cruciale, dominando le vendite con una quota del 78% e generando un fatturato di oltre 3,5 miliardi di euro. Probiotici, minerali e vitamine sono le categorie di integratori più rilevanti, riflettendo le esigenze dei consumatori italiani.
L'innovazione di prodotto, il know-how e la ricerca sono fondamentali per continuare a sostenere questo settore, insieme a un consumo consapevole e responsabile.
Il coinvolgimento di medici e farmacisti italiani nel processo decisionale dei consumatori indica una crescente fiducia nelle figure professionali per garantire un corretto acquisto di integratori.
Il futuro del mercato appare promettente, con tendenze emergenti che continueranno a plasmare il settore e a promuovere una cultura della salute e del benessere sempre più diffusa e radicata, anche a livello europeo.
La digitalizzazione come prezioso strumento per i farmacisti
Il farmacista si trova in una posizione unica per la vendita degli integratori alimentari perché:
- Ha la possibilità di presidiare molteplici canali di vendita, fisici e digitali, per raggiungere tutti i suoi clienti;
- Riesce a mettere a disposizione la sua professionalità per consulenze e consigli capaci di convincere gli indecisi;
- In molti casi si tratta di prodotti acquistati regolarmente e quindi l’attività di relazione con il cliente/paziente concorre a fidelizzarlo e ad assicurarsi che ritorni per i suoi successivi acquisti.
Farmakom digitalizza il settore di Integratori & Salute
Per supportare queste attività, Farmakom offre una piattaforma digitale completa calata nella realtà della farmacia e della parafarmacia: Farmakom Digital Hub.
Il farmacista ha un controllo completo della sua presenza digitale, gestendo da un unico punto eCommerce, sito, app, social e CRM della farmacia, creando nuove opportunità per la vendita di integratori alimentari. Ad esempio:
- Inviando notifiche push programmate dopo un dato periodo dall’ultimo acquisto, stimando così la prossima necessità di fare una nuova scorta e ricordando al cliente dove può farla;
- Modificando dinamicamente i prezzi in funzione del mercato per presentarsi come l’opzione più interessante;
- Supportando l’attività del canale fisico con app e sito, e approfittando delle possibilità di un canale online nazionale con l’eCommerce;
- Mantenendo sempre il contatto con il cliente/paziente e fornirgli la consulenza di cui ha bisogno, direttamente o attraverso post social e articoli di blog;
- Ricevendo la consulenza di esperti di digital marketing per creare una strategia commerciale capace di farti raggiungere i tuoi obiettivi.
L’utilizzo di strumenti digitali come Farmakom Digital Hub rappresenta un prezioso strumento per aiutare i farmacisti a navigare il cambiamento tecnologico che sta trasformando il settore.
Il core business delle farmacie viene così arricchito da nuovi servizi, ampliando l’offerta dei servizi alla persona e rispondendo alla crescente domanda di prodotti in ambito farmaceutico e della salute.